[기획] 성남 방산기업, 폴란드서 유럽 진출 발판…수출상담·공동 입찰 성과

10개 기업 맞춤형 상담 33건…115억원 상담·23억원 규모 계약 추진
브로츠와프와 자매결연·방산기관 업무협약…기업 진출 뒷받침할 협력망 확대

신상진 성남시장이 지난 9일(현지시간) 폴란드 브로츠와프에서 열린 성남 방산·첨단기술 기업 수출상담회 현장에서 기업 대표들과 기념사진을 찍고 있다.(사진=성남시 제공)

성남시가 지역 방산 중소기업의 유럽시장 진출을 위해 기업별 수출상담과 도시·기관 간 협력을 함께 추진했다.

시는 지난 7일부터 12일까지 폴란드 브로츠와프에 지역 방산 중소기업 10개사로 구성된 시장개척단을 파견해 총 854만 달러, 약 115억원 규모의 수출상담 실적을 거뒀다고 26일 밝혔다.

참가 기업들은 현지 바이어와 33건의 일대일 맞춤형 상담을 진행한 가운데 172만 달러, 약 23억원 규모의 계약을 추진하며 유럽시장 진출 가능성을 확인했다. 시는 현지에서 이뤄진 상담이 실제 수출계약으로 이어질 수 있도록 지원할 방침이다.

■대드론 기술로 현지 기업과 협력…판매·공동 입찰 기회 확보

이번 시장개척단에서는 대드론 장비 제조업체 넥스트나인의 구체적인 협력 성과가 나왔다.

넥스트나인은 폴란드 현지 대드론 기업과 독일 공항 6곳의 입찰에 공동 참여하기로 합의했다. 독일과 폴란드 기업에 자사 제품을 판매하는 것도 확정했다.

제품 판매와 함께 현지 기업을 통한 공동 입찰 참여 기회를 확보했다는 점에서 의미가 있다. 특히 독일 공항 입찰은 폴란드 기업과 협력해 다른 유럽 국가의 사업에 도전하는 방식으로, 현지 협력 관계가 시장 진출의 통로가 될 수 있음을 보여준다.

이번 합의는 입찰 공동 참여 단계다. 향후 입찰 결과와 별개로 현지 기업과 사업 추진을 협의할 접점을 마련했다는 점이 이번 파견의 성과다.

■신상진 시장, 상담 현장서 기업 애로 청취…후속 지원 논의

신상진 성남시장은 지난 9일 브로츠와프 수출상담회장을 직접 방문해 참가 기업들을 격려하고 상담 진행 상황을 살폈다.

이후 기업 관계자들과 간담회를 열어 수출상담 결과와 해외시장 진출 과정에서 겪는 어려움을 들었다. 기업들이 현지에서 확인한 수요와 애로사항을 바탕으로 유럽시장 진출을 지원할 방안도 논의했다.

시장개척단의 활동이 일회성 만남에 그치지 않고 후속 협상으로 이어지려면 기업별 상황에 맞는 대응이 중요하다. 시는 이번 상담 성과의 계약 전환을 지원하며 지역기업의 해외 판로 개척을 뒷받침할 계획이다.

신 시장은 "이번 폴란드 수출상담회에서 지역 방산기업들이 의미 있는 성과를 거둬 매우 뜻깊게 생각한다"며 "브로츠와프시와의 자매결연을 계기로 경제협력을 더욱 강화하고, 이번 상담 성과가 실질적인 수출계약으로 이어질 수 있도록 적극 지원하겠다"고 말했다.

■유럽 첫 자매도시 브로츠와프…방산·첨단산업 경제협력 추진

기업의 수출상담과 함께 도시 간 경제협력 기반도 넓어졌다.

시는 이번 방문에서 브로츠와프시와 자매결연을 체결했다. 유럽 도시와 맺은 첫 자매결연이다. 두 도시는 이를 계기로 방산과 첨단산업을 비롯한 경제 분야에서 실질적인 협력을 확대할 계획이다.

지역기업의 해외 진출을 위한 협력이 기업 간 거래 논의를 넘어 도시 간 교류로 이어진 것이다. 시는 브로츠와프와의 관계를 바탕으로 경제협력을 강화하며 지역기업의 유럽시장 진출에 힘을 보탤 방침이다.

폴란드는 한국산 무기체계 도입을 확대하면서 한국 방위산업의 주요 협력국이자 유럽 진출의 교두보로 주목받고 있다. 이번 시장개척단은 이러한 시장 여건 속에서 성남 방산기업의 기술을 소개하고 현지 협력 가능성을 확인하는 기회가 됐다.

■기술교류·공동 연구개발까지…기관 간 협력으로 진출 기반 보강

성남산업진흥원과 폴란드 방위산업협회(PCNDM)도 시장개척단 파견 기간 업무협약을 체결했다.

두 기관은 기술교류와 시장정보 공유, 공동 연구개발 등에 협력하기로 했다. 기업들이 현지 시장을 이해하고 추가적인 협력 기회를 찾을 수 있도록 뒷받침할 기반을 마련한 것이다.

이번 파견은 기업별 맞춤형 수출상담에 도시 간 자매결연과 산업기관 간 협약을 더했다는 특징이 있다. 제품 판매와 입찰 참여를 논의하는 기업 간 협력, 경제교류를 확대하는 도시 간 협력, 기술과 정보를 나누는 기관 간 협력이 함께 추진됐다.

시는 올해 독립국가연합과 북유럽, 폴란드 등 3개 지역에 시장개척단을 파견해 총 27개 기업의 해외 진출을 지원했다. 이들 시장개척단의 수출상담 실적은 총 2178만 달러, 약 304억원으로 집계됐다. 시는 매년 시장개척단을 운영하며 지역 중소기업의 해외 판로 확대를 지원하고 있다.성남=이인국 기자 kuk15@