똑똑한 ‘역시즌’쇼핑, 알뜰족을 잡아라

알뜰 구매와 재고 소진 가능이 장점
판매량도 꾸준한 흐름 보여



대전지역 주요 백화점들이 모피와 점퍼 등 겨울의류 할인 판매로 알뜰한 지출을 지향하는 고객 잡기에 총력을 기울이고 있다. 불경기에 지갑을 쉽게 열지 않는 고객은 저렴한 가격에 상품을 구매할 수 있고 유통업계 입장에서도 재고상품 처분이 용이해 ‘윈윈(Win-win)’ 전략이 가능하다는 업계의 평가다.

우선 롯데백화점 대전점은 지난 23일부터 골프웨어 역시즌 행사를 7층에서 진행하고 있다. PING, 이동수 골프, 슈페리어 등 대거 골프웨어 브랜드가 참여해 다운점퍼와 가죽재킷 등 겨울 의류를 50％에서 최대 70％까지 할인해주는 특가전 형태다. 8층에선 카이아크만 야상 등 겨울점퍼를 40∼50％ 할인 판매한다.

갤러리아백화점 타임월드도 내달 18일부터 겨울 대표 품목인 모피 초대전을 마련한다. 40~50대 여성고객을 타깃으로 300만∼400만 원대 모피재킷과 코트를 최대 50％ 할인과 추가 10％ 혜택을 얹어서 내놓는다. 모피 베스트도 같은 조건으로 판매해 20대 후반과 30대 고객도 붙잡는다는 전략이다.

백화점세이는 지난 22일부터 28일까지 영캐주얼 사계절 상품을 30∼50％ 할인하는 특가전으로 고객을 유혹하고 있다. 또 카이아크만 역시즌 상품 전품목을 50％ 할인하는 특집전도 병행 중이다. 현재 판매율도 전년 대비 좋은 흐름을 유지하고 있어 수요가 많은 여성의류 위주로 매주 색다른 역시즌 상품 행사를 기획할 예정이다.

유통업계 한 관계자는 “합리적인 가격을 원하는 고객 성향을 반영하고자 매년 행사를 진행하고 있다”며 “판매율도 점차 증가세를 보여 다양한 마케팅 전략을 고심 중이다”고 말했다. 김대식 기자 kds1939@